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　　澳柯玛（郑州）国际物流园区招商方案

　　内容提示：招商的重要性： 成功的招商策划可大大缩短招商进程，并使招商工作得到事半功倍的效果，让园区尽快运营起来达到资金回流。 一物流园对外宣传策略： 在这个广告无孔不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也要通过各种渠道来展示物流园区。 （1 ）网络平台招商 在宣传方式上，最为便捷的就是网络宣传，建立对外招商网站，详细介绍物流园区建设背景.提供的功能.运营目标等，通过充实内容，及时更新，提高浏览量，打造网络招商环境。 在其它的物流中心网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力，这个受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。在...

　　上传日期：2017-12-20 10:13:12

　　招商的重要性： 成功的招商策划可大大缩短招商进程，并使招商工作得到事半功倍的效果，让园区尽快运营起来达到资金回流。 一物流园对外宣传策略： 在这个广告无孔不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也要通过各种渠道来展示物流园区。 （1 ）网络平台招商 在宣传方式上，最为便捷的就是网络宣传，建立对外招商网站，详细介绍物流园区建设背景.提供的功能.运营目标等，通过充实内容，及时更新，提高浏览量，打造网络招商环境。 在其它的物流中心网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力，这个受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。在网络平台吸取一些客户资源和发布一些仓库的信息。 (2) 广告牌 广告牌如选择位置好，影响力很强，在园区附近高速口.国道.省道.重要十字路口.设立一些广告，使过往车辆在一瞬间知道我们万力物流园区的存在，提高园区知名度。 （3 ）招商手册 分为精装本和简页两种形式，精装本用于推介会等场合发放给目标客户，在具体的招商推广过程中，需对一部分客户重点推广，起到的效果也比较好，在宣传内容是， 要突出物流园区的优势，并且力求全面准确的表述。简页成本比较低一般用于公共场合群体发放。 (4) 招商洽谈会 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式，万力物流园应携拟与合作或引进的商户，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客户，影响大，可以安排招商人员与客商直接进行洽谈。 （5 ）登门拜访 登门拜访时招商效果明显的辅助性活动，拜访重点经销商.货运行业协会.及中介机构，宣传入驻前景，具体介绍招商项目，探讨合作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。 （6 ）电话回访跟踪 根据通过各种方式搜集潜在客户的信息，用电话的方式去了解潜在客户的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来的沟通依据。 二把握好物流园的招商时机 招商时机的确定还需综合考虑诸多因素，如物流园的工程建设进度.宣传推广力度.市场认知程度等等。万力物流园在建设初期时便进行招商，所以相关的宣传推广力度就必须加大。另外，招商初期对有影响力的物流公司和经销商的进驻必须给予最大的政策优惠，以带旺整个物流园区的招商势头。 总结： 要清晰的认识，一定要研究其它物流园招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。万力物流园要把自身物流配套服务做好，执行制定的招商策略，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道.认可.并记住万力物流园。在他们有需求的时候如果能第一个想到万力物流园。 二○一七年十二月十八日

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