老郭的资讯分享Temu的这个操作的确有创意蕞后一段黄铮的话特别有助于理解拼多多的商业逻辑大概“通过极低的价格降

　　Temu的这个操作的确有创意，蕞后一段黄铮的话，特别有助于理解拼多多的商业逻辑，大概“通过极低的价格降低用户期望，即使产品差一点也能创造客户满意。”

　　比如Temu，就利用在国内做增长的策略，在美国进行了二次尝试，来突破“客单价陷阱”。我们知道，电商平台如果想做跨境，物流成本是不可避免的，对于低单价订单来说，物流成本占到50%-70%都很有可能。

　　所以只有把客单价做高，才能把物流成本摊销下去，但这并不容易。此前Shopee在进军欧洲时，也面临了同样的问题，当尝试把客单价提高时，订单量和GMV双双下降。

　　Temu用了一个神奇的操作：当一个美国用户调选了2件商品想下单时，此时Temu会有一个弹窗出来，让用户可以在这个页面的商品中，再买8件凑足10件，但这8件商品你只需要付其中2件的钱就可以了。

　　由于Temu对商家采用了全托管模式，所以此时这8件商品大概率已经在仓库中，并且都是很轻的商品，可以合并在一起而不带来物流成本的提高，一切都由数据驱动。

　　对于客户来说，确实有概率在这10件商品中存在不满意的情况，但毕竟有6件商品是白送的，所以总体满意度是可控的。

　　这个思路与黄峥早年接受《财经》杂志采访时说的很类似，“拼多多的头部款商品是一元钱一袋的乐事薯片，一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。

　　拼多多也不想卖假货啊都是商家卖的假货

　　现在就在卖高仿呀。这块利益这么大，PDD舍不得的

　　拼多多也不想卖假货啊都是商家卖的假货

　　#老郭的资讯分享#Temu的这个操作的确有创意，蕞后一段黄铮的话，特别有助于理解拼多多的商业逻辑，大概“通过极低的价格降低用户期望，即使产品差一点也能创造客户满意。”～～～～～～比如Temu，就利用在国内做增长的策略，在美国进行了二次尝试，来突破“客单价陷阱”。我们知道...

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