Temu的这个操作的确有创意，蕞后一段黄铮的话，特别有助于理解拼多多的商业逻辑，大概“通过极低的价格降低用户期望，即使产品差一点也能创造客户满意。”

　　比如Temu，就利用在国内做增长的策略，在美国进行了二次尝试，来突破“客单价陷阱”。我们知道，电商平台如果想做跨境，物流成本是不可避免的，对于低单价订单来说，物流成本占到50%-70%都很有可能。

　　所以只有把客单价做高，才能把物流成本摊销下去，但这并不容易。此前Shopee在进军欧洲时，也面临了同样的问题，当尝试把客单价提高时，订单量和GMV双双下降。

　　Temu用了一个神奇的操作：当一个美国用户调选了2件商品想下单时，此时Temu会有一个弹窗出来，让用户可以在这个页面的商品中，再买8件凑足10件，但这8件商品你只需要付其中2件的钱就可以了。

　　由于Temu对商家采用了全托管模式，所以此时这8件商品大概率已经在仓库中，并且都是很轻的商品，可以合并在一起而不带来物流成本的提高，一切都由数据驱动。

　　对于客户来说，确实有概率在这10件商品中存在不满意的情况，但毕竟有6件商品是白送的，所以总体满意度是可控的。

　　这个思路与黄峥早年接受《财经》杂志采访时说的很类似，“拼多多的头部款商品是一元钱一袋的乐事薯片，一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。

　　拼多多也不想卖假货啊都是商家卖的假货

　　现在就在卖******呀。这块利益这么大，PDD舍不得的

　　拼多多也不想卖假货啊都是商家卖的假货

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