招商不再只拼优惠：市场化招商的同行样本

图片仅作示意，与文中所述企业无关

一、市场化招商：招商逻辑的新变化

招商引资，常常在项目落地时迎来掌声。但回到产业发展的现场，后面的路还很长：企业要建设、投产，园区要引进适合的项目，地方也要在已有产业基础上，谋划下一阶段的发展

「十五五」开局之年，政府工作报告将因地制宜发展新质生产力、建设现代化产业体系、做优增量、盘活存量纳入部署。这些要求落到招商一线，需要回答三个具体问题：项目怎样与本地产业衔接，建好的空间怎样发挥作用，企业成长需要的条件怎样跟上

图片仅作示意，与文中所述企业无关

对企业而言，投资选址关系到生产布局、供应链协同与市场拓展；对地方来说，招商引资既要推动优质项目落地，也要立足自身产业基础，促进传统产业升级、培育新的增长动力。市场化招商的实质，是把企业的发展计划与地方的产业谋划联系起来，让项目引进与区域发展形成更紧密的衔接

招商逻辑正在从「拼优惠」转向「拼配套、拼运营」，谁能把企业需求摸清、把区域优势找准，谁就更有胜算。

二、把地方产业研究透，合作才能走得远

地方产业的成长有自己的周期。项目落地、企业发展、产业集聚，需要持续的培育与投入，也需要顺势而为、随阶段调整方向。市场化招商机构能与地方长期同行，靠的是不断深耕当地产业、回应不同阶段的发展诉求，并把双方共识落实到具体工作中

以张家港凤凰镇为例。合作期间，当地先后推动8家企业落户，其中包括3家韩资企业，涉及半导体、医用装备制造等领域；总投资1亿美元的Saesol、1.5亿美元的ASFLOW等项目相继落地。随着合作深入，双方把目光进一步投向韩国工业园的提质升级

图片仅作示意，与文中所述企业无关

围绕《中韩（张家港）产业合作园三年行动方案》，编制团队从韩资对华投资趋势与本地招商现状切入，系统梳理近30年韩资企业在华投资的变化与分布，对比中韩产业分工和专利优势，锁定半导体设备关键零部件、生物医药医美、新能源氢能三大招商方向，并提出三年招引20家韩资制造企业、储备300亩产业用地的阶段性目标

从推动韩资项目落地，到参与对韩产业合作的系统谋划，合作的内容不断深入——这背后的逻辑，是把产业研究做在前面，让招商方向有据可依。项目能否承接、需要补齐哪些条件，都要在引进之前把功课做足

三、把研究落到产业与项目上

产业研究要落到具体的项目和载体上。在常州市钟楼高新区（邹区镇），当地实行「区镇合一」，一边承担高新区发展产业、提升创新能力的任务，另一边肩负乡镇公共服务与治理职责，产业发展需要与空间布局、城乡建设统筹考虑

图片仅作示意，与文中所述企业无关

针对这些需求，双方的合作从产业专题研究、顾问式咨询，进一步延伸至《常州市钟楼高新区（邹区镇）「十五五」规划基本思路和规划纲要》的编制。前期研究中形成的产业认识、持续服务中积累的地方情况，成为新阶段规划工作的基础；产业集群培育、创新能力提升、空间统筹等工作被串联起来，明确了下一步的发展重点

今年以来，在市场化招商推动下，耐德能源装备、珠峰电器、香港透视明光学、富奥汽车等重点项目相继落户合作园区，为当地装备制造、医疗器械、汽车零部件等产业发展增添新力量。回看这些年，美国奥复、加拿大麦格纳、瑞士西卡集团、日本希森美康等外资企业，通过专业服务在华布局生产基地并长期扎根；国内也持续参与亨通集团、鲁丽集团、明阳集团等500强企业的投资选址与项目对接，推动企业布局与地方产业需求相结合

四、存量盘活与投建营一体化

盘活存量资产，是提高资源配置效率、拓展有效投资空间的重要工作，也是地方推动产业转型、增强发展后劲的重要支撑。对产业园区来说，既要让已有空间得到充分利用，也要通过产业导入和持续运营，承接新的投资、形成新的产能

图片仅作示意，与文中所述企业无关

但园区去化并不容易。一些园区建成了厂房，却没有同步形成清晰的产业定位；明确了招商方向，载体条件又与目标企业的生产需求存在偏差。当载体供给与企业需求难以匹配，单纯增加招商频次、调整租赁价格，也难以解决园区去化的根本问题。企业投资越来越看重产业配套、改造投入和落地后的生产经营条件

在乌鲁木齐建投两河产业园，招商团队驻点进场，从载体条件、产业基础与配套情况的摸排做起，厘清园区适合承接的项目类型，再围绕企业投资需求开展对接。随着园区运营持续推进，40多个项目先后落户，覆盖新能源、生物科技、装备制造、食品加工等领域

图片仅作示意，与文中所述企业无关

在周王庙智能制造产业园，市场化运营机构开展特色运营合作，合作半年多时间推动12家企业集中落户——这份进展，来自前期调研与后续执行的紧密衔接：团队进场摸排，结合区域资源与产业基础明确招商方向，再通过多轮洽谈、实地考察了解企业诉求，推动项目与园区对接

园区去化，需要找到适合空间条件的企业，也需要让企业看见在这里发展的可能。从产业定位、规划设计，到开发建设、招商运营，全程参与园区发展过程，才能积累对产业需求、载体条件和运营服务的系统理解，并把经验运用到更多园区的服务中

五、结语：招商做深，运营做细

十七年里，招商方式在调整，企业需求在变化。一个明显的变化是：市场化招商的服务边界，正从项目招引延伸到产业研究、园区运营和企业服务。截至目前，仅一家招商服务商的信息系统咨询项目量就已突破141万，成功助力项目落地9800多个——数字背后，是每一个项目、每一段合作都在持续推进

图片仅作示意，与文中所述企业无关

对企业，回应落地之后怎样成长；对地方，研究下一阶段怎样发展。把产业研究做深、把招商运营做实、把企业服务做细，是市场化招商面向「十五五」的落脚点。企业选址越来越看重产业配套、改造投入和落地后的生产经营条件；园区运营则要把存量空间盘活、把企业真正留下来——这两件事，比单纯追求签约数字更有意义

图片仅作示意，与文中所述企业无关

对企业投资而言，选址决策往往放在长远发展中考量；对园区和地方而言，把招商做深、把运营做细，市场化招商的路才会越走越宽。把项目招引与产业生态建设衔接起来，让空间得到有效利用、企业持续发展，产业也就在日积月累中逐步集聚

文章来源：谷川联行
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/9oFdfgwUAu2q8peR5cfAbQ

产业招商/厂房土地租售：400 0123 021
或微信/手机：13524678515; 13564686846; 13524678515 
请说明您的需求、用途、税收、公司、联系人、手机号，以便快速帮您对接资源。 
长按/扫一扫加葛毅明的微信号

扫一扫关注公众号