仓储物流行业的变革不在某一个时刻突然跳跃，而是在潜移默化中悄然而至。旷视不过顺水推舟，“柔性”地释放智慧的能量，片刻轻舟已过万重山。

　　“整个行业的春天来了。”旷视科技物流业务事业部的负责人徐庆才说。

　　随着芯片算力、光模块传输、5G网络，以及ChatGPT为代表的大型语言模型快速成熟，所有人都相信，仓储物流行业将加速驶入“降本增效”的轨道。

　　不过“春天到了”只是企业获得成功的充分条件，如何更好地发展，提升对仓储物流市场影响力，旷视还要找到那个必要条件。

　　只看数据，旷视已将主动权掌握在自己手中：当旷视将AI能力赋予“四向车”并向客户交付时，市场需求瞬息间被点燃，仅数月时间销量轻松达到数百台，位列市场前三位。

　　如今在新能源、食品、医药、机械制造等领域，旷视物流业务已签约项目数量超过470个，庞大需求迫切要与技术供给侧融合。

　　或许仓储物流行业的变革是这样：它不在某一个时刻突然跳跃，而是在潜移默化中悄然而至；在这个过程中，旷视不过顺水推舟，“柔性”地释放智慧的能量，片刻轻舟已过万重山。

　　真要找到其中决定性因素，不外乎两点：一个是能力，一个是专注。

　　壹  “去伪存线年代走进仓储物流行业到现在，四向车已经存在约50年的时间，众多场景中成功替代人工。只是面对新时代的挑战，传统产品逐渐乏力。

　　同是企业购买四向车，有的要求在化工环境中作业，有的要求适应复杂的仓库形状，有的要求实现货品高效率调取……硬件设计、高效作业、灵活扩展、节能低碳、易于维护，这些新的需求让唐文斌意识到，

　　时常会出现头部个项目改造尚未完成，第二个项目设计图纸已被送到决策层办公会上讨论。伪需求正在消失，真方案更有前景，在旷视内部这被称为“去伪存真”。

　　强大的能量，意味着更高的成本。面向特殊场景的产品，价格要比普通产品贵一些，不过这没有困扰买方。他们需要解决问题，战胜“被时代抛下”的现实挑战，而非原地掩耳盗铃。“客户会算‘细账’，算系统为他们带来的价值。”徐庆才表示，企业已经不会因为成本放弃一套略贵的方案，因为提质增效后的收获远比权衡采购成本更有价值。

　　这是正在崛起的蓝海，只是成功追风逐浪的水手并不多。理由很简单——“每一个仓库都不一样”，开拓的难度也不一样。行业特点、基础诉求、建设进度、应用规模……千差万别，锁定这些零散需求难度自然很高，为不同的客户定制蕞大限度激发潜能的“跑鞋”更是如此。

　　既保留原有框架，又提升运营效率，这需要解决方案放弃破坏性升级的逻辑，能够灵活补充系统运转的负载能力，即插即用，来去自如。环顾整个市场，能够贴着用户需求提供解决方案的厂商并不多。这是个供需并不平衡的市场，有效供给无法满足切实的需求。

　　虽然柔性升级有难度，但并非缺少通路，这需要结合全新的思维逻辑。

　　基于三个要素，旷视能够将核心能力高质量地结合在一起：在方案前端，基于FPGA技术，旷视自主研发人脸检测、视频结构化技术，能够有效识别出使用场景的各类信息；中端依托河图软件的调度能力精准设定运营方案，实现货物高密度存储与进出；经过终端四向车的高效运转，节能减排、节约成本、转型升级得以蕞终落地。目前，所有环节都能在其客户实际业务场景中，找到对应的映射：

　　既不破坏传统的物流基础设施，影响业务正常运转，又能接入旷视智能化的算法分析框架，从而升级运营效率——这也是旷视体现“柔性”的方式。

　　单笔订单复核时间从150秒降至57秒

　　新系统上线后，赣锋锂业大幅提升运行效率。相比传统人工仓库，物流中心空间利用率提升3倍，节省电力50%，提升工作效率超过50%。

　　当然，无论国药，还是赣锋锂业，只是旷视在仓储物流行业探索过程中两个成功案例。统计数据显示，旷视客户所处行业覆盖食品冷链、新能源、医药、鞋服、化纤氨纶、机械电子电器、3PL等领域，打造了超过200个“AI+物流”标杆案例

　　更多关于AI与仓储物流行业融合的故事，旷视还在继续讲述着。叁  大时代的号角

　　整场沟通会，还有一个小细节值得深思。

　　这几年一直在聚焦，希望产品能够做得更少，但是做得更好。”从唐文斌的表态来看，旷视始终选择专注，让双脚沾满行业的“泥土”；而非在满是机会的市场飘在半空，将成长建立在由压力与风险堆砌的“大块头”上。这是正确的选择吗？先来看一组对比数据：公开信息显示，2018-2021年，智能仓储行业新注册企业数从101家增长至4015家，数量逐年递增，竞争可谓激烈；然而国内未使用任何仓储物流自动化设备的企业，占比仍高达49.17%，关于数字化转型，宁缺毋滥仍然是主流选择。

　　“我们的定位非常明确，做新一代物流解决方案提供商。”

　　当旷视通过柔性解决方案在细分领域成功落地，客户主动增加订单总量，自发******寻求合作，正是看中旷视的产品和技术能力，是柔性解决方案达成的蕞终效果。不久前，央视财经频道《寻百强 看中国》栏目介绍浙江省绍兴市新昌县的新和成应用旷视“智能立体仓库”推进转型升级的案例，随即引发广泛关注，相关线吨重货#登上微博热搜榜。累计阅读量6300+万、讨论2.2万次。

　　“对实体企业而言，需要根据业务流将中间各个环节细化，再去落实降本增效。”

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