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物流园招商方案

admin9个月前 (09-12)仓库出租信息29

　　上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书

　　头部篇招商战略一、园区定位二、招商策略

　　第二篇招商战术一、招商循环二、定价策略

　　第三篇招商团队一、团队建设二、人员配置 3、招商工具四、团队培训

　　第四篇招商政策 1、VIP 政策二、 A 级政策 3、 B 级政策

　　一、园区定位 1、上海市青浦区鸿海物流园的园区定位上海市青浦区鸿海物流园具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。 2、上海市青浦区鸿海物流园的社会定位上海市青浦区鸿海物流园成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表，经营者及来访者对上海市青浦区鸿海物流园的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可，并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。 2、招商策略 1、招商对象（1）行业区分：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具等；（2）地区区分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等；（3）客层区分：1、整体租用、分层租用、分块租用等 2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、优惠政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。

　　二、定价策略：根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费用。参考竟品价格、目标价格、大客户价格、VIP 客户价格等

　　②定金：厂房以 10000/层为准收取定金，钢架仓库以 10000 元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。

　　③质保金：质保金以 1000 元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。

　　3、广告策略： 1、平面媒体广告主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、杂志发广告或软文的形式 2、派夹报

　　3、DM 宣传发送给驻主要企业负责人、高管 4、短信、彩信广告 5、网络广告利用招商网、google、baidu 搜索引擎 6、户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗可以在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告

　　7、电话营销我们现拥有《上海市金山区 1759 条生产型免费企业名录》、《上海市普陀区 1000 条生产型企业名录》、《上海市青浦区 1000 条生产型免费企业名录》、《上海市区 1000 条生产型免费企业名录》。内容包括企业法人、详细联系电线、参加招商会，自行招商或和园区内其它企业组合招商

　　9、利用经纪人、中介公司招商佣金待定 10、自行举办招商洽谈会 1、会议准备

　　2、内容设计：配合客户的要求及招商所要达成的目的。 3、主讲人注意表达技项，突出重点，言简意赅，其意要诚，其情要真，经多次预演。会场安排，每 1 人/5 分钟。 4、会议流程和控制签到—→园区代表介绍园区情况和招商内容—→ 公司高层参与深层话题的发言—→结束后与相关联系人进行下一步谈判—→发放礼品—→送客（有专人按相关事宜办理）。 5、会后进行有效的跟进工作

　　1、招商部团队建设 1、成立市场招商部，招商人员到位后，按经营范围分组、分片，责任到位，职务入岗进行与市场（客户）头部轮接触，每天要有日报表，业务主态（内容包括：姓名、电话、地址，经营范围、性质、老板态度、主打运输线路）每天跟踪、多轮谈判直到成交，每天召开例行早会，汇报昨天工作情况，安排当天计划，鞭挞两头，刺激中间。 2、公司其它方面：工程部工期，各种相关政策，市场费用等。 3、招商部开展工作期间，将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草案、促销草案等提交给相关领导。 4、所有市场渠道（客户）告知度→一般了解→深刻了解，使对方随手可得，随思而来。 5、针对不同客户，使用不同的谈判方法，进行合适的 A&P（促销）合理投入。

　　6、要建招商准客户，潜在客户，签约客户详细资料卡。

　　7、加强招商人员的培训，建立一支优秀的招商代表队伍，除掌握必须的物流知识外，培训要掌握企业知识、商铺知识、相关销售等基本知识，包括客户拜访技巧等。

　　8、建立日常工作程序，有效开展招商工作。实行早会制度，通过早会对前一天的工作情况进行总结，及时指出工作中不足之处，并对当天工作进行安排。

　　9、招商人员的客户走访。每日有计划按规定线路走访商户（市场中），对每日拜访客户的数量及拜访目的进行细化，目的可分为初次、多次、有意向、潜在客户谈相关细节性问题

　　10、广告宣传管理根据工作进展情况，合理安排网络、报纸等媒体的宣传，

　　在活动初期可加大宣传力度。开展到一定程度时，可围绕某些事件开展促销宣传。

　　11、加强现场及招商人员形象建设，使其真正成为企业的代言人。 12、招商意外事情的发生、预防和处理。二、人员配置、招商工具

　　人员配置：暂定园区总经理一名（对外负责与政府协调、对内负责园区整体管理并配合招商、明天到岗），招商经理一名（已到岗），文员两名（已到一名）

　　招商工具（文件资料）： 1、上海市青浦区鸿海物流园招商手册； 2、入驻客户优惠政策 3、上海市青浦区鸿海物流园租金价格表 4、招商工作签约流程 5、关于物流园区招商策略的其它有关资料三、团队培训培训采取定期培训不定期培训带教培训相结合。其中业务流程培训在业

　　务开展前完成，其它培训安排每周、每月培训学习。培训方式采取有个人优势同仁讲授和团队成员共同学习相结合。

　　1、客户来电培训来电接听方法、接听技巧、接听目的是过滤掉非目标客户，完成目标客户的邀约。

　　2、客户参观培训带领客户参观、完成接待，使顾客对产品有深入的了解，同时掌握顾客的需求。去除客户的抗性需求。 3、商务谈判培训 4、下定逼定培训 5、专业知识培训房地产、工业地产、商业地产、市场营销、物业管理等相关知识培训 6、业务相关培训包括商务礼仪、工作流程、办公设备等培训