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　　仓库出租沟通一定要坦诚。与客户在谈判过程中千万不要无中生有瞎编乱造。始终要有一个目的，解决客户的需求。在提问是一定要知道挖掘需求。这里可以更加白话一点，所谓需求就是客户关注的问题。仓储托管外包就是客户的需求，这个不用挖掘。在谈判过程中要洞细客户真正关心的问题是什么。之所以没有打动客户，很多仓储托管销售人员根本没有找到客户的痛点。如果没有医好客户的痛点，客户走了他依然在痛，就是会下单成交。如果你能把住这个标准，就不会信口开河，有的没的乱说一气。与客户坦诚相待也不是说二杆子一样一五一十的托家底。这样坦诚一样会让客户对你失信心。因为你违反了起码的商业规则，这是商务谈判，仓库出租不是村东头王大爷组织的神聊会

　　我们先从字面上来区分。仓库托管，顾名思义。就是把我的仓库委托给你管理。我是委托方，你是被委托方。我们之间有一个委托合同。我们在法律上是合同关系，双方的权利与义务是靠合同来约定的。仓库出租委托方提出服务要求，被委托方按要求进行匹配，然后给出报价。双方在议价时，对服务内容会一并进行修正，修正 的方向越来越利于达成委托方的要求，或超出他的预想。

　　本身仓储物流属于劳动密集型产业，行业特征决定了我们的用工方向。目前的中国劳动工人文化素质还达不到都要大学毕业的水准。多半是从小学到初高中的学历水平。有的甚至还没有上过学。仓库出租这类人群通常在学校时就不爱学习，参加工作依然不爱学习。本身文化素偏低，后期又不愿主动学习，如何才能获得进步呢？

　　而所有企业的发展都是一样的。不管什么企业，发展大了，对人才的要求都会很高。并不会因为我们是仓储托管行业，我们的学历水平低就会对我放宽要求。做不好的事情，同样要花费相同代价。

　　闲聊间，这哥们告诉我，他们现在的仓储物流成本太高了。利润才30%，结果仓储物流占去了12%。我一听这个就被惊到了，营收的12%啊，高得离谱了。是什么精品仓库，这么贵。再一问才知道，他们外包了运营，仓库出租仓库是运营公司给找的。不赚差价的中间商智力肯定发展不健全，不媷羊毛的韭菜不是个好韭菜。有这层关系，你成本上浮多少都是合理的。模式都走错了，成本还会下来么？

　　仓库出租一个销售人员如果连第一印象都不考虑，那你一定不是一个注重细节的人。如果你的仓库形象不够好，库房比较旧，设备比较老。库容库貌也不太规整。这样的仓库很难给客户留下好印象。不要相当然的以为，仓库都那个德性，别人比我也好不到哪去。如果你这么想就大错而特错了，别人一定比你好了不知道有多少倍。有仓库已经堪比办公室。如果对自己的仓库不是很有信心，那你最好先把客户请进办公室。谈好了，先打个预防针，降低一下客享户的期望值：现在仓库比较忙，看上去比较乱，不要吓到您！相反，如你的仓库美得跟办公室一样，那你完全可以凭此建立优势。最好把客户带到相似商品的管理区域。用同理心，接近与客户的距离仓库出租。返回搜狐，查看更多

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