8月28日，济南市政府新闻办召开济南市“深入实施工业强市发展战略”主题系列新闻发布会——起步区专场。发布会上，济南鼎点数控设备有限公司总经理于银分享了这家扎根起步区的本土企业快速成长的秘诀。从白手起家到成为重型激光切管细分领域全球领先的“专精特新”企业，鼎点数控凭借“技术深耕+品牌突围”双轮驱动战略，实现了跨越式发展。

　　2017年，面对国内激光切割装备核心部件和技术受制于国外厂商的困境，鼎点数控三名团队核心人员一拍即合，拉起队伍走上技术研发创业之路。蕞初，团队挤在租赁的500平方米厂房里，白天调试设备，晚上研究工艺，关键技术攻关期间连续半年吃住在现场，甚至抵押房产筹措研发资金，确保研发费用长期保持在5%的高位。”于银表示。功夫不负有心人，公司自主研发的坡口切割、八缸重型全行程卡盘、静止切割三项核心技术，可以实现大口径重型金属管材±45°坡口切割，将原来依靠昂贵的国外进口设备做到国产化替代，交期提前3-4个月，价格下降40%，维护成本降低50%以上，打破了国际巨头在船舶、航天等领域对重型激光切割装备的垄断。国内某船舶制造企业算过一笔账：用鼎点数控的设备，一条生产线多万的进口设备维护费。

　　坚持鼎点ACME中高端品牌路线，避免国内低端价格战，产品溢价能力明显高于行业平均水平。一方面，通过技术反哺市场，借助国内船舶、汽车等高端客户案例反向拓展国际市场，形成“中国验证→全球复制”的商业模式。另一方面，加快拓展海外布局，积极依托管委会在展览洽谈、知识产权保护等方面给予的帮助，建立起自主可控的国际销售网络，取得显著成效。尤其是欧洲市场，订单从无到有，到现在已经卖到十余个国家，今年海外订单同比增长了40%。

　　自成立以来，鼎点数控持续保持高速增长，现有车间规模和建筑面积已无法满足快速增长的产能需求。起步区给鼎点数控规划了近90亩的智能工厂建设用地，当前正在建设阶段，计划今年10月份投产，届时产能将提升4倍以上，规模还会再上一个台阶。起步区还在高端装备制造领域出台了一系列含金量高的支持政策，特别是对数控机床等核心产业的重点扶持，为鼎点数控这样的科技型、创新型企业提供了难得的发展机遇。今年在区里牵线搭桥下，正在与济南两所高校合作共建研发平台，设立了济南市工程研究中心等研发平台，拿到100多项专利成果。

　　政府“扶上马、送一程”的做法，让民营企业更有底气。于银表示，下一步，鼎点数控将持续深化技术攻关，打造智能制造标杆，进一步巩固行业领先地位。持续扩大产能布局，建设好智能工厂，带动本地供应链企业协同发展，形成高端装备制造的产业集群效应。在起步区设立全球售后服务中心，提升国际客户响应速度，力争未来三年实现产值翻番，为加快建设工业强市贡献更多鼎点力量。

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