别为了美国出海墨西哥

在近年中企出海的热潮里，墨西哥也是个热门目的地。“去墨西哥建厂”的布局、机会、挑战，以及是不是通过以此作为规避美国对华政策风险的“跳板”，都成为热议话题。

要我说，千万别为了出海美国却“绕道”墨西哥。

首先，因为美国施行一些针对中国产品和企业的不利政策，老板们就想着，干脆去墨西哥建厂以绕开“中国制造”，这类行动太“即时反映”了，也太“头痛医头脚痛医脚”了。我来说一个例子，日前加拿大关闭了TikTok实体办公室；这会“重创” TikTok在加拿大的发展吗？不会，看着是大事，其实是小事——因为TikTok在加拿大还是有大量用户并迅猛扩张。我是想提醒老板们，对于政策等不定因素，不要大惊小怪、不要过于急躁。不要遇到风吹草动就“把桌子搬开”，去轻易地做一些重大决定。如果因为最终出海目的地是美国，绕道墨西哥仅仅是为了规避政策风险，那等美国——比如，下一届特朗普政府——突然出台通过限制从墨西哥进口“中国制造”或“中国品牌”的话，那“墨西哥建厂”不就达不到目的了吗？出海路上特别重要的一点就是要沉稳看世界，走“长期布局”的路线。

但这绝不是说“墨西哥建厂”是个坏主意。我想提醒各位老板的是，做出去一个国家或在某地经营、“建厂” 的决定，如果这个目的地并非类似新加坡、香港这样港口国家或城市的话，出发点一定要是想要出海这个国家本身；不是说产品不能供应其他国家，但对于其他国家的供应只能是“顺便”。也就是说，如果要做出出海墨西哥的决策，那么主要销售一定在墨西哥。在进行前期调研的时候，要考虑的一定是墨西哥的市场需求、人口结构、供应链和资源状况等等；美国、拉美其他国家，都只能是 “顺便” 。

就墨西哥论墨西哥：多年前我曾以为这是个纯纯第三世界国家、欠发达地区，墨西哥人都很向往去美国。但这早就是个过时的观念；墨西哥有着规模可观的人口，人口年龄结构非常健康（年轻），最近10年来经济及各项设施发展很快，对于多领域多种类商品的需求也很大。

而墨西哥的地理位置又很有优势，值得利用。坐落在世界第一大经济体的“后方”，文化相通（毕竟从历史角度看，部分美国的领土就来自于墨西哥），人才、商贸模式等都受益于来自美国的渗透作用。目前看来，墨西哥在拉美西语世界是地位稳固的“老大”；许多出海拉丁美洲的企业，决策者都选择定居墨西哥，从墨西哥辐射整个拉美——但真正“建厂”，可能会去哥伦比亚等人力成本更低的国家。墨西哥与周边国家，有点类似于美国和加拿大的关系——工作职责和级别都一样的员工，在加拿大雇佣成本只有美国员工的70%。

先天优势加后天发展，现在的墨西哥也很自信，发达而活跃；墨西哥市场本身就潜力很大，不必作为美国的跳板才受重视。其实许多中东国家，东亚或东南亚国家，也包括中国自己，年代不同，但也都经历过类似的发展历程——早就是可观的经济体，而非只能作“配角”的二战废墟。

我还想提到的一点是，在自信而广袤的墨西哥，美国和中国都有立足的机会；希望在世界上扮演更重要角色的墨西哥，也努力在美国和中国之间处于更平衡的位置。当然，需要且正在思考中美关系的，也不仅仅是墨西哥。世界第一大和第二大经济体之间的关系和互动，是墨西哥、德国、沙特阿拉伯、阿联酋、印度、马来西亚……等等等等，世界各地许多国家在观察与思考的内容，甚至是全世界——包括美国与中国自己——共同面对的课题。而从另一个角度说，美国面对墨西哥，中国也不是首要考虑因素；毒品、非法移民等等，才是美国要着重处理的“墨西哥相关”的挑战。

总之中企去墨西哥建厂，要找准出发点，要搞清重点，也别忘了大胆一点。

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