中国企业出海的历史阶段和面临的挑战

葛毅明135246785151年前 (2024-09-16)仓库出租信息317

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在近期的市场动态中，汽车零部件展会如雨后春笋般涌现，玉环汽配会、广州 AAG 汽车零部件展会、温州汽配会等接连举行，就连俄罗斯展会、德国的法兰克福展会也吸引了众多企业的参与。此外，接下来的 9 月，台州汽配会、义乌汽配会、宁波汽配会也将陆续登场。在这短短四五十天的时间里，竟然有多达 8 个展会。众多企业积极参展，其中尤以做外贸的企业为多。

一、企业热衷外贸的缘由

国内市场竞争激烈
当前，国内汽车配件市场乃至整个汽车产业链都陷入了严重的内卷之中。企业在国内市场的发展举步维艰，面临着巨大的压力。为了寻求新的发展机遇，许多企业不得不将目光投向海外市场，希望通过外贸来拓展生存空间。
中国汽车产业的崛起
2023 年，中国汽车出口量取得了惊人的突破，达到了 522.1 万辆，同比增长 57%，成功超越日本的 442 万辆，一跃成为全球汽车出口量第一的国家。这一辉煌成就为汽配企业提供了前所未有的发展契机。乘着中国汽车产业崛起的东风，汽配企业纷纷勇敢地迈出了走向海外市场的步伐。

二、汽配企业出海的诸多益处

培育具有全球化视野的人才
目前，世界百强的汽车零部件企业大多在中国设有工厂或贸易公司。然而，中国的汽车零部件企业在国外设立分公司或开设办事处的情况却相对较少。这其中的原因主要有两个方面：一方面，中国的汽车零部件企业起步较晚，主机配套的车辆主要是国产车和合资车，能够为进口车做配套的企业数量有限；另一方面，企业缺乏国际化的人才储备。在中国，除了华为、联想、字节跳动等少数企业在国际化方面进行了大量投入并注重人才培养之外，大多数企业仍主要聚焦于国内市场。即便像阿里、百度、腾讯这样的知名企业，虽然也曾宣称要进军海外市场，但实际上在海外的投入和产出并不理想，因此培养的人才也主要以适应国内市场为主。在汽车后市场领域，许多头部公司同样存在类似的情况，虽然在口头上表示要开展外贸业务，但实际上只是从事进出口贸易，并未真正考虑在国外设立分公司或开设工厂。他们的这些言论，或许更多是说给投资人或外界听的。
如今，随着越来越多的企业开始出海，这必然意味着将有更多的机会培养出具有国际化、全球化视野的人才。这些人才将能够更好地适应国际市场的竞争环境，为企业的发展带来新的活力和机遇。
养成生产 “好产品” 的习惯
在 2019 年的达沃斯论坛上，蒙牛乳业 CEO 卢敏放被问及 2008 年牛奶丑闻后如何解决质量问题时表示，蒙牛酸奶业务在中国香港、新加坡发展迅速，主要原因是他们总是将最好的产品、优质的、高质量的创新产品投放至这些市场，从而改变了人们对蒙牛的看法。然而，他的这番言论在网上却引发了一片骂声：难道蒙牛把好产品都给了香港人和外国人，而我们大陆人就只能使用那些质量不佳的产品吗？
尽管如此，这番言论至少促使蒙牛更加用心地去打磨好产品。汽车配件行业也是如此，许多企业的大部分营收都来自于外贸，他们将好的产品销售到国外。尽管他们也希望在国内市场推广质量好的产品，但无奈国内市场对价格过于敏感，不断压低价格，导致许多企业在国内销售的产品质量无法与外贸产品相媲美。
不过，值得庆幸的是，至少这些企业能够生产出好东西，而且在做外贸时，也必须要销售好产品。这是因为，一方面，外贸的附加费用较高，例如运费为 10 元，好的滤清器价格为 6 元，差的为 4 元，加上运费后，两者的费用相差不大，但质量却可能有很大差距；另一方面，售后成本也很高，如果出现退换货等售后问题，成本将非常高昂，因此不如一开始就销售好产品。
中国人并非造不出好东西，只是当前的整个大环境都倾向于低价产品。无论是电商平台还是直播平台，都以低价作为主要卖点，汽车配件行业也不例外，许多人在销售产品时也主要以价格为竞争优势。不过，幸好有许多企业从事外贸业务，这使得他们能够养成做好产品的习惯。

尽管外贸生意相对国内市场来说更容易一些，但它仍然是一个竞争充分的市场，想要从中赚钱并没有想象中那么容易。许多企业的外贸员每天都在不停地进行报价工作，但从报价单到订单的转单率却非常低，这意味着每天有大量的时间被白白浪费掉。那么，有没有办法可以减少这种浪费呢？
答案是肯定的，最近杰冠推出的外贸业务管理平台 —— 汽配快车道，就是为了解决报价效率问题而专门设计的。通过这个平台，只需眨眼间，就可以快速生成报价单，大大提高了工作效率。

汽配快车道作为一款汽配外贸业务管理平台，具有 CRM 客户管理、报价管理、订单管理、外协与自有产品管理等功能，能够有效地帮助企业提高外贸业务的管理水平和效率。

总之，汽配企业出海虽然带来了诸多好处，但也面临着一系列挑战。在这个全球化的时代，企业需要不断提升自身的实力和竞争力，才能在国际市场上立足。同时，政府和相关部门也应该加强对汽配企业的支持和引导，为企业创造更好的发展环境。相信在各方的共同努力下，中国的汽配企业一定能够在国际市场上绽放出更加绚丽的光彩。

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