这句2010年入选“深圳十大观念”之一的标语，如今遍布深圳。

　　3月14日早上9点过，三角梅已绽放枝头，付莹乘坐地铁一号线抵达华侨城站。人潮涌动中，她多次看到这句话。

　　付莹早早到了工位，再次了解企业信息、优化企业考察方案，为即将到来的企业拜访做足准备。

　　深圳的兼容并包，使这座仅45年历史的年轻城市，聚合20个战略性新兴产业集群、8个未来产业、登记商事主体累计达422.6万户。

　　敲开“产业富矿”的大门，发展中的贵州，求贤若渴。

　　2023年7月26日，省委十三届三次全会指出，要加大招商引资力度，深化整合提升，明晰功能定位，突出效益导向。

　　当月，经选拔，付莹从贵阳市市场监督管理局调至贵阳市人民政府驻广州（深圳）办事处（以下简称贵阳市广深办），成为招商二科科长，亦是贵阳驻粤招商队队员之一。

　　为了拜访企业更加顺畅，贵阳市广深办招商二科宋继平（右）、黄埔（左）反复核对考察方案，确保招商工作顺利开展。

　　从地铁站去省驻粤招商工作队开展业务培训的路上，付莹的思绪不断翻飞。

　　3月4日，拜访深能大湾区新能源投资控股有限公司，该企业在垃圾焚烧发电等板块成果显着，可以加强后续交流；

　　3月8日，拜访工信部专精特新“小巨人”深圳看到科技有限公司，企业为3D VR全景相机制造商，正好符合后方需求。

　　利用走路、坐车等空余时间，梳理企业线索，已是她的工作常态。

　　坐车时，付莹喜欢拿出笔记本，查看记录的企业线索、考察情况。

　　“招商队所有队员都随时立起‘天线’，寻找、接收有效企业信息，及时将企业优势与后方资源精准匹配，才有机会敲开企业的门。”付莹说。

　　2024年贵州省政府工作报告提出，“大力开展产业大招商行动。”“大力开展精准招商。”千方百计找项目，全力以赴谈合作，早已成为全体驻外招商队员的共识。

　　“省办将与各市州办事处加强联动，增强企业投资信心。但各办事处应摸清‘家底’、收集企业线索，赴企交流才能更高效。”

　　培训会上，贵州省政府驻广州办事处（以下简称省办）深圳联络处处长赵飞言辞恳切。

　　贵州省政府驻广州办事处深圳联络处会议室里，省办耐心为各市州办事处负责人讲解当前的工作，并提出，要发扬“钉钉子”精神精耕细作，立足全省资源，努力敲开企业大门，让更多大湾区企业了解贵州、走进贵州。

　　付莹十分认同。想让招商“触角”深深扎进大湾区，线索至关重要。

　　围绕省委、省政府打造3533产业集群目标，打造“四大产业基地”，做强七大产业，贵阳市广深办依托机构获取线索源、乡友招商做大朋友圈、商协会招商做强资源库、以商招商完善产业链、展会招商拓宽线索源，形成多点链接、多级联动的招商网络。

　　2023年11月15日，贵阳驻粤招商队参加第二十五届中国国际高新技术成果交易会。凭借招商敏感，队员们“盯”上了深圳某骨传导耳机头部企业。

　　经多次对接，12月6日，招商队终于争取到上门拜访机会。

　　在坐车拜访企业的路上，付莹总是要接很多电话，有时是主任打来提醒注意事项，有时是同事打来询问其他企业的情况……

　　“公司2022年营收60亿元，目前产品采取自主产线+ODM生产模式，近期计划新建产品售后中心。”该企业政企总监的一番话，让队员们兴奋不已。

　　“企业产线%产品需出口。贵安综保区具有用工、用房、物流、进出口政策等优势。”然而，队员的话，未能打动该总监。

　　绝不放弃！队员们决定先与企业交朋友。

　　加上企业家的联系方式，付莹习惯性将自己的电子名片发给对方。她说，这样可以让企业家们联系我时更加方便。

　　“总监您看，‘科创中国’”贵州贵安新区产业研协作创新基地示范项目通过中国科协验收，贵州科技创新根基进一步夯实。”

　　利用线上聊天平台，向该总监推送贵阳贵安产业相关新闻、节日问候；利用商协会、展会等，制造“偶遇”、增进交流……

　　历时4个月，贵阳驻粤招商队用“钉钉子”精神，让该企业逐渐了解贵阳贵安所具备的产业资源、营商环境，成功邀约赴筑考察。

　　招商沙龙又是另一模式。位于南山区锦绣中华民俗村的一栋古典小楼里，贵阳市广深办利用雅致氛围，打造“产业会客厅”。

　　在产业会客厅接待到访的企业家时，付莹总是笑脸盈盈地站在贵阳市的沙盘前，为众人讲解贵阳的产业结构、发展优势。

　　2023年12月27日下午，贵阳贵安人工智能产业主题沙龙在产业会客厅举行。10余位深圳市人工智能领域优秀企业家及相关行业协会代表参加。

　　今年3月，参加沙龙的一家企业正与贵安新区洽谈合作，另一家企业已赴贵阳贵安考察并与市属平台公司洽谈合作。

　　贵阳广深办精耕细作，再加上省办赋能，则能打开另一番局面。

　　“今天下午，经省办牵线搭桥，我们得以与息烽县经开区拜访位于东莞市的全球最大女性内衣物料制造商——超盈国际控股有限公司。”付莹说。

　　在与超盈国际高管洽谈的过程中，面对企业提出的问题，付莹有条不紊地回复，并积极询问企业的进一步需求。

　　14点，乘车沿广深沿江高速一路驰骋，付莹没有丝毫懈怠，认真看起笔记信息：

　　当前，该企业有对外扩产线规划，而息烽县贵阳绿色生态印染循环经济产业园一期4号地块2号厂房主体结构已封顶，可满足纺织服装产业建链延链需求。二者合作大有可为！

　　“息烽经开区热电联产项目建设预计何时投用？”

　　“园区电价多少？蒸汽、污水处理成本是多少？用工成本呢？”

　　15点半，付莹与省办及息烽经开区相关负责人在超盈国际会议室落座。介绍完企业基本情况，该公司高管将问题抛了过来。

　　超盈国际高管带着考察团队走进车间，付莹跟在负责人身旁，认真了解企业生产工序及生产需求，为下一步的深入交流打好基础。

　　“预计8月31日前，息烽经开区热电联产项目第一台机组建成试运行……”

　　虽是首轮正式洽谈，付莹仍有条不紊。这份从容的背后，是省办、贵阳市广深办多次推演企业关心重点，最终梳理出5个核心问题及答案。

　　“欢迎超盈国际去贵州实地考察，感受贵州的春天。”洽谈临近尾声，赵飞处长的一句话，让全场笑意盈盈。

　　2023年至今，贵阳市驻粤招商队上门拜访企业（商协会）599家，邀请企业返筑考察209家，参与服务落地签约项目18个。

　　早上在省办培训，下午驱车1个多小时前往东莞市考察企业，晚上19点，付莹终于收拾好资料，踏上了回家的路。

　　拜访结束，付莹与超盈国际高管交换联系方式。

　　“您好，我是贵阳市广深办招商科付莹。我的手机24小时开机，有任何产业需求，欢迎联系。”她的开场白一如既往。

　　“黄小西”喊你来贵州“吃晚饭”啦！

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