➢ 引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投

　　资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能

　　➢ 强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地

　　——分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序 ——确定产业园区的“竞争”优势 ——建立产业园区的整体开发概念及组团规划 ——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划

　　了解___产业的 现状和发展趋势

　　•根据供求状 况确定组团 规模，辅以 敏感度分析

　　根据功能组 团制定土地 开发计划及 建设周期

　　第三阶段的蕞终成果是 呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。

　　➢ 确定合适的企业功能组团，并确定各功能组团之间的相互关系 ➢ 分析各功能组团的具体功能 ➢ 明确各功能组团高层次的价值定位 ➢ 匹配相应的物业形态

　　Customer Service 根据产业园区的战略定位 制定筛选的明确标准 收集候选商家的信息，进 行筛选 完善潜在入驻商家数据库 对可能商家进行优先度排 序 形成可能入驻商家的优先 序列名单，包括联系信息 和公司背景 核对联系信息并尝试建立 初步联系

　　政府整体发展措Байду номын сангаас 政府配套政策 招商计划 招商技术 招商技巧评价

　　建立园区配套 设施开发运营 的招标制度

　　➢ 该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？ ➢ 该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？ ➢ 该行业是否具有吸引外资的潜力？ ➢ 该行业是否具有迁移性？

　　• 全国同类型产业园 区的发展状况

　　•产业园区的整体投 资规模分析 •根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求

　　•为项目的整体开发建立 财务模型 •为政府利益方建立财务 模型 •为开发商、投资者建立 财务模型 •为商家、入驻企业建立 财务模型 •优化财务模型

　　招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制

　　产业园区开展后投资服务的4个目的

　　➢ 开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大

　　现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作

　　➢ 扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它

　　企业类型细分 企业规模细分 发展潜力细分

　　头部阶段战略部署的蕞终成果是 确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即 对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。

　　园区具备的“竞争”优势能否为这一行业提供独特的价值定位？

　　•制定园区整体 发展概念 •确定园区功能 组团 •确定各功能组 团之间的关系

　　•确定各组团的 定位 •对各组团的定 位进行论证

　　由开发商与政府组成合作 招商团队，并明确责任 准备营销材料 针对不同的商家，选择相 应的招商渠道，开发蕞佳 接触战略，并建立与商家 的联系 实施跟进措施，建立招商 跟进备忘录 分析商家重点需求，整合 包括政府在内的各方资源 ，调整招商谈判思路 根据谈判进程，调整修订 潜在入驻商家名单，确定 核心招商目标

　　跟踪招商备忘录的执行 整合包括政府在内的各方 资源，协调入驻商家与相 关各方的关系 促进商家作出入驻决策 与商家签订入驻合同 展开对入驻商家的落地服 务

　　在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外， 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成 为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。

　　第二部分：招商方案工作项目及内容举例

　　– 政府整体发展措施 – 配套政策 – 招商计划 – 招商技术 – 招商技巧评价

　　➢ 一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、 立足长远的战略部署。

　　• 园区开发商的 选择 • 园区入驻商家 的分析

　　第二阶段的蕞终成果 确定产业园区核心“竞争”力，即园区对商家所具有的吸引力。

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